Jeder Laden kauft anders ein. So gewinnst du sie.
Ein Hofladen entscheidet am Küchentisch, ein selbstständiger Kaufmann mit Blick auf Regalmeter. Hier steht, wie 19 Händlertypen einkaufen und wie du sie als Wiederverkäufer gewinnst.
15 Minuten · kostenfrei · unverbindlichJeder Laden kauft anders ein
Wie Hofladen, selbstständiger Kaufmann und Café entscheiden und wie du jeden Händlertyp richtig ansprichst.
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Jeder Laden kauft anders ein. Im Hofladen fällt die Entscheidung am Küchentisch. Die Familie probiert selbst. Deshalb zählt die Nähe. Aus dem Nachbarlandkreis ist ein Kaufgrund. Aus Deutschland selten. Der selbstständige Kaufmann denkt in Regalmetern. Und ohne GTIN kommst du nicht in sein Kassensystem. Das Café nutzt dein Produkt und verkauft es gleichzeitig. Erst auf der Karte. Dann im Regal. Deshalb sprichst du jeden anders an. 19 Händlertypen stehen hier. Such dir deine raus.
Alle Händlertypen im Überblick
Hofläden
Hofläden kaufen fast immer direkt beim Hersteller und entscheiden auf dem kurzen Dienstweg: Die Betreiberfamilie entscheidet, oft nach einem Gesprä...
Zum HändlertypCafés
Cafés kaufen meist direkt beim Hersteller oder über einen Gastro-Großhändler, entschieden wird von der Inhaberin oder dem Inhaber. Du gewinnst sie ...
Zum HändlertypFeinkostläden
Feinkostläden nehmen neue Marken auf, wenn Geschmack, Herkunft und Verpackung zum kuratierten Sortiment passen und die Handelsspanne stimmt. Entsch...
Zum HändlertypGetränkemärkte
Getränkemärkte beziehen einen großen Teil ihrer Ware über den Getränkefachgroßhandel, Direktbelieferung gibt es vor allem bei regionalen Hersteller...
Zum HändlertypGeschenkeläden
Geschenkeläden kaufen nach Anlässen ein und bestellen das Weihnachtsgeschäft oft Monate vorher, klassisch auf Ordermessen oder über Vertreter, aber...
Zum HändlertypBioläden
Bioläden führen nur zertifizierte Bio-Ware und beziehen einen großen Teil ihres Sortiments über den Bio-Großhandel. Direkt beim Hersteller kaufen s...
Zum HändlertypUnverpacktläden
Unverpacktläden kaufen lose Ware in Großgebinden oder Mehrwegbehältern und füllen sie im Laden in Spender und Gläser um. Sie entscheiden nach Verpa...
Zum HändlertypConcept Stores
Concept Stores wählen Produkte nach Stil und Geschichte aus, nicht nach Kategorie. Die Inhaberin entscheidet selbst, oft nach einem Blick auf Verpa...
Zum HändlertypReformhäuser
Reformhäuser verkaufen über persönliche Beratung und achten genau auf Zutaten, Herkunft und gesundheitsbezogene Aussagen. Eingekauft wird oft über ...
Zum HändlertypWeinhandlungen
Weinhandlungen nehmen Lebensmittel und alkoholfreie Getränke auf, wenn sie zum Wein passen, sich für Präsente eignen oder Gäste ansprechen, die kei...
Zum HändlertypTankstellenshops
Tankstellenshops werden häufig von Pächtern geführt, die an ein Zentralsortiment der Mineralölgesellschaft und deren Vertragsgroßhändler gebunden s...
Zum HändlertypKioske
Kioske werden vom Inhaber geführt, der meist selbst im Abholgroßhandel einkauft und sehr preisbewusst kalkuliert. Neue Produkte kommen rein, wenn d...
Zum HändlertypBäckereien
Handwerksbäckereien nehmen Produkte auf, die ihr Kerngeschäft ergänzen: Aufstriche zum Brot, Getränke zum Frühstück, Kaffee, Tee und Mitnahmeartike...
Zum HändlertypMetzgereien
Metzgereien nehmen Produkte auf, die zum Fleisch passen: Grillsaucen, Gewürzmischungen, Senf, Öle, Beilagen und Getränke für die Grillsaison. Entsc...
Zum HändlertypHotels
Hotels setzen regionale Produkte an mehreren Stellen ein: beim Frühstücksbuffet, in der Minibar, als Willkommensgeschenk und im kleinen Shop an der...
Zum HändlertypRestaurants
Restaurants kaufen Lebensmittel und Getränke über Gastronomiegroßhändler, Getränkelieferanten und direkt bei Herstellern, entschieden wird von Inha...
Zum HändlertypLebensmittelhändler
Selbstständige Kaufleute im Lebensmittelhandel, etwa bei Edeka oder Rewe, haben Spielraum für regionale Produkte, die sie direkt beim Hersteller od...
Zum HändlertypGartencenter
Gartencenter bauen neben Pflanzen eigene Bereiche für Geschenke, Feinkost, Grill und Tierbedarf auf und kaufen dafür über Messen, Vertreter und dir...
Zum HändlertypOnlinehändler
Onlinehändler kaufen entweder auf Lager und versenden selbst oder lassen per Dropshipping direkt vom Hersteller an Endkunden liefern. Sie entscheid...
Zum HändlertypHäufige Fragen. Kurz beantwortet.
Welche Händlertypen kommen für Hersteller infrage?+
Hier findest du 19 Händlertypen, darunter Hofläden, Cafés, Feinkostläden, Getränkehandel, Geschenkeläden und Bioläden. Welcher passt, hängt von deinem Produkt ab.
Wie entscheiden Händler über neue Produkte?+
Das ist je Laden verschieden. Ein Hofladen entscheidet oft am Küchentisch, ein selbstständiger Kaufmann mit Blick auf Regalmeter. Deshalb lohnt es sich, jeden Ladentyp eigens anzusprechen.
Wie gewinne ich Wiederverkäufer für mein Produkt?+
Lege fest, welcher Ladentyp passt, setze klare Konditionen und sprich genau diese Läden gezielt an. Wie das Schritt für Schritt geht, steht im Ratgeber Wiederverkäufer finden.
Hol dir die Händler, bevor es dein Wettbewerber tut.
Die Zahl passender Handelspartner in deiner Branche ist begrenzt. Im Potenzialgespräch zeigen wir dir, wie viele davon für dein Produkt erreichbar sind.
15 Minuten · kostenfrei · unverbindlich