Hersteller von Tiernahrung gewinnen neue Händler über Hofläden, Gartencenter, Concept Stores und Onlinehändler, deren Kunden Haustiere haben und Wert auf Herkunft legen. Händler prüfen Futtermittelkennzeichnung, Zusammensetzung, Herkunft des Fleisches und Haltbarkeit; kleine Snacks und Kauartikel sind meist der leichteste Einstieg.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Welche Produkte gemeint sind
- Getrocknete Hundesnacks aus Rind oder Pute
- Kauartikel wie Ochsenziemer oder Kauknochen
- Katzenleckerli
- Trockenfutter mit regionalen Zutaten
- Nassfutter im Glas oder in der Dose
- Pferdeleckerli
- Hunde-Adventskalender
Was Händler bei Tiernahrung prüfen
- Futtermittelkennzeichnung mit Zusammensetzung, analytischen Bestandteilen und Fütterungsempfehlung.
- Herkunft des Fleisches und der Zutaten, weil Tierhalter im Laden gezielt danach fragen.
- Haltbarkeit und Lagerung, besonders bei getrockneten Fleischsnacks ohne Konservierungsstoffe.
- Verpackungsgröße: kleine Beutel für den Spontankauf, große Säcke für Stammkunden.
- Präsentation: Gibt es ein Display oder eine Theke für lose Kauartikel?
Womit du Händler überzeugst
Treue Stammkunden
Hat ein Hund sein Lieblingsleckerli gefunden, kaufen Halter es immer wieder. Für den Händler bedeutet das regelmäßige Nachkäufe von Kunden, die gezielt kommen.
Zusatzverkauf ohne Tierfachgeschäft
Hofläden und Gartencenter haben viele Kunden mit Hund, aber oft kein passendes Angebot. Ein kleines Regal mit Snacks schließt diese Lücke.
Regionale Herkunft auch für das Tier
Viele Halter wollen für ihr Tier dieselbe Qualität wie für sich selbst. Ein Snack aus regionalem Fleisch ist dafür ein starkes Argument.
Geschenke für Tierhalter
Adventskalender, Geschenksets und Kauartikel in schöner Verpackung verkaufen sich in Concept Stores und Gartencentern als Mitbringsel.
Typische Hürden und wie du sie löst
Futtermittelrecht ist eigenes Recht
Für Tiernahrung gelten andere Vorschriften als für Lebensmittel, etwa zur Registrierung des Betriebs und zur Kennzeichnung. Kläre das vor dem Händlerkontakt; das ist keine Rechtsberatung.
Fehlende Beratung im Laden
Ein Hofladen oder Gartencenter hat oft kein Personal, das zu Tiernahrung beraten kann. Liefere klare Infos auf Verpackung und Regalschild, damit Kunden selbst entscheiden können.
Große Säcke kauft man online
Futter in großen Säcken wird oft online bestellt. Im stationären Handel funktionieren eher Snacks, Kauartikel und kleine Packungen für den Spontankauf.
Saison und Timing
Tiernahrung verkauft sich ganzjährig, mit einer Spitze vor Weihnachten durch Adventskalender und Geschenksets. Im Frühjahr und Sommer laufen Snacks für unterwegs und Kauartikel besser, weil mehr Ausflüge und lange Spaziergänge anstehen. Gartencenter planen ihr Weihnachtssortiment im Spätsommer, Hofläden haben ihre stärkste Zeit von Frühjahr bis Herbst.
Welche Händler verkaufen Tiernahrung von kleinen Herstellern?
Neben dem klassischen Tierfachhandel gibt es mehrere Händlertypen, die für kleine Tiernahrungsmarken interessant sind:
- Hofläden mit vielen Kunden aus dem Umland, die oft mit Hund kommen. Snacks aus regionalem Fleisch passen dort gut. Mehr unter Tiernahrung im Hofladen.
- Gartencenter mit eigener Tierabteilung oder großer Kassenzone. Details unter Tiernahrung im Gartencenter.
- Concept Stores, die Hundezubehör und hochwertige Snacks als Lifestyleprodukt verkaufen.
- Onlinehändler mit Fokus auf Hunde, Katzen oder Pferde.
Was ist bei der Kennzeichnung von Tiernahrung zu beachten?
Tiernahrung ist rechtlich ein Futtermittel und kein Lebensmittel. Es gelten eigene Regeln für Zusammensetzung, Kennzeichnung und die Registrierung des Herstellerbetriebs. Händler fragen oft danach, weil sie nicht für fehlerhafte Etiketten geradestehen wollen. Lass deine Etiketten und deinen Betrieb vor dem Händlerkontakt prüfen; diese Seite ist keine Rechtsberatung.
Zusätzlich hilft eine klare, verständliche Beschreibung: Woraus besteht der Snack, für welche Tiere ist er geeignet, und wie viel darf man füttern? Das ersetzt die Beratung, die viele Läden außerhalb des Fachhandels nicht leisten können.
Leg Hofläden und Gartencentern kleine Probierbeutel bei, die das Personal an Kunden mit Hund verteilen kann. Tierhalter kaufen eher, wenn ihr Hund den Snack schon kennt und mag.
Welche Produkte eignen sich für den Einstieg?
Für den Einstieg bei neuen Händlern eignen sich Snacks und Kauartikel am besten. Sie sind klein, haben einen niedrigen Einstiegspreis und werden spontan gekauft. Großes Trockenfutter in Säcken kaufen viele Halter online oder im Fachhandel. Starte deshalb mit drei bis fünf Snacks und erweitere das Sortiment, wenn es läuft.
Beispielrechnung, angenommene Werte: Ein Gartencenter verkauft pro Woche 25 Snackbeutel und zehn Kauartikel. Über 50 Wochen sind das 1.250 Beutel und 500 Kauartikel. Mit 20 Gartencentern und Hofläden kommst du auf 35.000 verkaufte Einheiten im Jahr.
Wie findest du Händler für Tiernahrung?
Viele Händler außerhalb des Tierfachhandels haben noch nie über Tiernahrung nachgedacht. Sie reagieren aber oft offen, wenn man ihnen zeigt, wie viele ihrer Kunden mit Hund kommen. LeadB2B spricht Hofläden, Gartencenter und Concept Stores gezielt an und prüft vorab, ob Platz für ein kleines Regal da ist und wann der Laden starten möchte. Mehr zum Vorgehen findest du im Ratgeber Neue Händler gewinnen.