Viele Gartencenter haben eine Zooabteilung und suchen dort Produkte, die sich von den Marken im Fachmarkt abheben. Du gewinnst sie am leichtesten mit Snacks und Leckerli in auffälliger Verpackung, nicht mit Alleinfutter, und mit einem kleinen Display für die Kassenzone.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Warum Gartencenter zu Tiernahrung passen
Gartencenter-Kunden kommen mit Hund, kaufen Vogelfutter für den Winter und schauen sich in der Tierabteilung um. Dort stehen meist die großen Futtermarken, die es überall gibt. Ein Hersteller von Hundekeksen, Kauartikeln oder Vogelfutter aus der Region bringt Abwechslung in diese Abteilung. Leckerli werden oft spontan gekauft, deshalb funktionieren sie in einem Laden mit vielen Impulskäufen besonders gut. Große Säcke Alleinfutter kaufen Hundehalter dagegen meist dort, wo sie es immer tun.
Sortiment, Menge, Präsentation
- Konzentriere dich auf Snacks, Kauartikel und saisonales Vogelfutter. Alleinfutter ist im Gartencenter ein schwerer Einstieg.
- Biete ein Bodendisplay oder Thekendisplay an, das an der Kasse oder am Eingang der Tierabteilung steht.
- Plane die Saison: Vogelfutter ab Herbst, Hundesnacks als Weihnachtsgeschenk, Kauartikel ganzjährig.
- Achte auf eine Verpackung, die neben großen Marken auffällt und die Herkunft zeigt.
So sprichst du Gartencenter an
In Gartencentern gibt es oft eine Abteilungsleitung für Zoo, die über neue Marken entscheidet, in Ketten auch einen zentralen Einkauf. Frag nach, wer zuständig ist. Zeig, wie dein Display aussieht und wie viel Platz es braucht. Ein Muster für den Bürohund wirkt mehr als jedes Datenblatt. Über das HQL-Framework von LeadB2B melden sich Gartencenter, die ihre Zooabteilung gezielt ausbauen wollen.
Typische Einwände und deine Antwort
Biete eine Ergänzung an, etwa regionale Hundesnacks oder Vogelfutter aus heimischen Saaten, statt Konkurrenz zum Sortiment.
Starte mit einem kleinen Thekendisplay an der Kasse. Wenn es sich dreht, kann das Bodendisplay folgen.
Genau deshalb passen Snacks: wenig Beratung, gute Marge und Impulskäufe an der Kasse.
Beispiel aus der Praxis
Beispielrechnung, angenommene Werte: Ein Gartencenter stellt ein Kassendisplay mit 48 Packungen Hundesnacks zu 4,90 Euro auf, Einkauf 2,40 Euro. Bei 20 verkauften Packungen pro Woche ist das Display nach gut zwei Wochen leer, und der Laden verdient rund 50 Euro pro Woche an einem Quadratmeter Fläche.