Die Zahl der nötigen Händler ist dein zusätzliches B2B-Umsatzziel geteilt durch den Jahresumsatz pro Händler. Daraus folgen über deine Abschlussquote die nötigen Gespräche und über die Gesprächsquote die nötigen Anfragen.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Vom Umsatzziel zur Zahl der Anfragen
Ein Ziel wie „mehr B2B-Umsatz“ hilft nicht beim Planen. Eine Zahl wie „20 neue Händler bis Jahresende“ schon. Der Rechner übersetzt dein Ziel in Händler, Gespräche und Anfragen. Wie du daraus einen Plan machst, steht im Ratgeber Vertriebsplan für Hersteller.
Welche Quoten realistisch sind
Die Quoten hängen stark davon ab, wie gut die Anfragen vorher geprüft werden. Im HQL-Framework wird im Schnitt jedes zweite Potenzialgespräch zum Handelspartner. Bei kalten Kontakten liegt die Quote meist deutlich niedriger, deshalb lohnt sich die Qualifizierung von Händleranfragen.