Die Provision eines Handelsvertreters ist ein Prozentsatz vom Umsatz, den er vermittelt. Formel: Umsatz x Provisionssatz. Entscheidend ist der Anteil an deinem Rohertrag, denn die Provision wird vom Umsatz berechnet, bezahlt wird sie aus deiner Marge.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Warum der Anteil am Rohertrag zählt
Die Provision wird vom Umsatz berechnet, bezahlt wird sie aus deiner Marge. Bei 12 Prozent Provision und 40 Prozent Rohertragsmarge gehen schon 30 Prozent deines Rohertrags an den Vertreter (Beispielrechnung). Mehr Hintergrund im Ratgeber Handelsvertreter-Provision.
Was der Rechner nicht abbildet
- Einen möglichen Ausgleichsanspruch bei Vertragsende, der für Hersteller teuer werden kann
- Provision auf Nachbestellungen, die du ohnehin bekommen hättest
- Die Frage, wie viel Aufmerksamkeit deine Marke neben anderen Marken im Koffer bekommt
Ob ein Vertreter oder ein eigenes System besser passt, steht im Vergleich Handelsvertreter oder HQL. Rechtliche Fragen klärst du mit einem Anwalt, dieser Rechner ist keine Rechtsberatung.