Die Handelsspanne ist der Anteil am Netto-Verkaufspreis, der dem Händler bleibt. Formel: (Netto-Verkaufspreis minus Einkaufspreis) geteilt durch Netto-Verkaufspreis mal 100. Der Aufschlag bezieht dieselbe Differenz dagegen auf den Einkaufspreis.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Spanne und Aufschlag sind nicht dasselbe
Händler denken in Spanne, Hersteller oft in Aufschlag. Beide nutzen dieselbe Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis, aber eine andere Basis. Eine Spanne von 40 Prozent entspricht einem Aufschlag von rund 67 Prozent (Beispielrechnung). Mehr dazu unter Handelsspanne und Aufschlag.
Immer netto rechnen
Der Ladenpreis enthält Mehrwertsteuer, die der Händler abführt. Die Spanne wird deshalb vom Netto-Verkaufspreis berechnet. Wer brutto rechnet, überschätzt die Spanne des Händlers deutlich.
Starte beim Ladenpreis, den deine Kunden zahlen sollen, zieh die Mehrwertsteuer und die übliche Spanne des Händlertyps ab. Was übrig bleibt, ist dein Händlerpreis. Anleitung im Ratgeber Händlerpreis kalkulieren.