Hotels kaufen Geschenkartikel für ihren Shop an der Rezeption, als Willkommensgeschenk und für Tagungen oder Hochzeiten. Du gewinnst sie mit regionalen oder personalisierbaren Produkten, die zum Haus passen und die Gäste an ihren Aufenthalt erinnern.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Warum Hotels zu Geschenkartikel passen
Gäste wollen ein Stück vom Urlaub mitnehmen. Ein kleiner Shop an der Rezeption mit regionalen Geschenken bringt dem Hotel Zusatzumsatz und stärkt die Marke. Dazu kommen Willkommensgeschenke im Zimmer, Präsente für Tagungsteilnehmer und Gastgeschenke bei Hochzeiten. Für Hersteller sind Hotels interessant, weil sie größere Mengen eines Artikels brauchen und oft personalisierte Varianten bestellen.
Sortiment, Menge, Präsentation
- Biete regionale Produkte mit Bezug zur Gegend an, die zum Urlaub passen.
- Zeig Personalisierungsmöglichkeiten, etwa mit Hotellogo oder Anlass.
- Biete Formate für mehrere Zwecke an: Shop, Zimmergeschenk, Tagung, Hochzeit.
- Halte die Lieferzeiten für personalisierte Artikel realistisch und kommuniziere sie früh.
So sprichst du Hotels an
In kleinen Hotels entscheidet der Inhaber, in großen Häusern die Direktion, das Bankett oder der Einkauf. Frag zuerst, wofür das Hotel Geschenke braucht, und schlag dann passende Produkte vor. Ein Muster mit Hotellogo wirkt stark, weil die Entscheider das Ergebnis sofort sehen. Bei Anfragen über LeadB2B ist vorab geklärt, ob das Hotel einen Shop führt oder Präsente für Veranstaltungen sucht.
Typische Einwände und deine Antwort
Dann starte mit Zimmergeschenken oder Tagungspräsenten. Der Shop kann später folgen.
Ab einer bestimmten Menge sinken die Kosten pro Stück. Rechne die Staffel offen vor.
Dann plane gemeinsam: Tagungen, Hochzeiten, Feiertage. Oft ergeben sich mehrere Anlässe im Jahr.
Beispiel aus der Praxis
Beispielrechnung, angenommene Werte: Ein Tagungshotel bestellt 300 personalisierte Präsente zu 6 Euro für Tagungen und 100 Artikel für seinen Shop. Zusammen sind das rund 2.400 Euro Umsatz, mit Nachbestellungen für die nächste Tagungssaison.