Gartencenter verkaufen viele Geschenkartikel in ihren Deko- und Saisonwelten, vor allem zu Ostern, Muttertag und im Advent. Du gewinnst sie mit Artikeln, die zu Garten, Wohnen oder Saison passen, mit Displays für große Flächen und einer frühen Saisonplanung.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Warum Gartencenter zu Geschenkartikel passen
Viele Gartencenter sind längst auch Wohn- und Geschenkekaufhäuser. Im Advent verwandeln sie große Flächen in Weihnachtswelten, im Frühjahr in Osterwelten. Kunden kommen für Pflanzen und kaufen dazu Mitbringsel, Kerzen, Dekoration und kulinarische Geschenke. Für Hersteller sind Gartencenter attraktiv, weil sie größere Mengen abnehmen und viel Platz für Präsentation haben.
Sortiment, Menge, Präsentation
- Biete Produkte an, die in eine Saisonwelt passen, etwa Ostern, Muttertag, Advent.
- Liefere Bodendisplays oder Präsentationsmöbel, die eine eigene kleine Welt schaffen.
- Plane früh: Gartencenter kaufen Weihnachtsware oft schon im Frühsommer ein.
- Biete größere Verpackungseinheiten mit Staffelpreisen an.
So sprichst du Gartencenter an
In Gartencentern entscheidet oft eine Abteilungsleitung für Deko oder Geschenke, in Ketten ein zentraler Einkauf. Frag zuerst, wer zuständig ist. Zeig, wie dein Produkt in einer Saisonwelt wirkt, und nenne Liefertermine. Wer erst im Oktober mit Weihnachtsware kommt, ist zu spät. Mehr zur Saisonplanung im Ratgeber Weihnachtsgeschäft planen.
Typische Einwände und deine Antwort
Dann plane für Ostern oder das nächste Jahr. Halte Kontakt und schick rechtzeitig dein Angebot.
Biete eine regionale oder handgemachte Ergänzung an, die bei großen Lieferanten fehlt.
Biete eine größere Präsentation oder mehrere Displays an, die zusammen eine Insel bilden.
Beispiel aus der Praxis
Beispielrechnung, angenommene Werte: Ein Gartencenter ordert im Juni für den Advent 200 Artikel in vier Varianten zu je 8 Euro Händlerpreis. Im Dezember kommt eine Nachbestellung über 100 Artikel. Das sind 2.400 Euro Umsatz aus einer Saison.