Hotels kaufen Kaffee fürs Frühstück, für Tagungen und für die Zimmer. Du gewinnst sie mit einer Röstung, die viele Gäste mögen, verlässlicher Lieferung und einer regionalen Geschichte. Ein Verkauf von Beuteln an der Rezeption bringt zusätzlichen Umsatz.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Warum Hotels zu Kaffee passen
Guter Kaffee gehört zu den Dingen, an die sich Hotelgäste erinnern, im Guten wie im Schlechten. Viele Hotels nutzen Kaffee vom Großlieferanten und bekommen dafür mittelmäßige Bewertungen. Ein regionaler Röster gibt dem Hotel eine Geschichte für das Frühstück und die Tagungspause. Weil Hotels jeden Tag große Mengen brauchen, ist ein einziges Haus für dich ein bedeutender Kunde.
Sortiment, Menge, Präsentation
- Röstung: Eine ausgewogene Röstung für Frühstück und Tagung, die auch in Kannen gut bleibt.
- Zimmer: Biete Filterkaffee in Portionsbeuteln oder Drip Bags für die Zimmer an.
- Rezeption: Beutel zum Mitnehmen als Souvenir. Gäste kaufen gern den Kaffee, den sie im Hotel getrunken haben.
- Lieferung: Fester Rhythmus, abgestimmt auf Belegung und Tagungskalender.
So sprichst du Hotels an
Sprich den Inhaber oder F&B-Manager an und biete eine Verkostung mit dem Frühstücksteam an. Rechne den Preis pro Gast und Tasse vor. Hotels mit Fokus auf Regionalität oder Nachhaltigkeit sind besonders offen. Zeig, wie das Hotel deinen Kaffee in Frühstück, Tagung und Shop einbauen kann.
Typische Einwände und deine Antwort
Frag nach den Bedingungen. Wenn er dort auch Kaffee kaufen muss, ist das eine Frage seines Vertrags. Das ist keine Rechtsberatung, im Zweifel klärt das ein Anwalt.
Rechne pro Gast. Ein paar Cent mehr pro Tasse können bessere Bewertungen bringen.
Ja, mit festen Liefertagen und Puffer. Zeig, wie du Engpässe vermeidest.
Beispiel aus der Praxis
Beispielrechnung, angenommene Werte: Ein Hotel mit 80 Zimmern rechnet mit 120 Frühstücksgästen am Tag und zwei Tassen pro Gast. Bei 8 Gramm pro Tasse sind das knapp 2 Kilo am Tag und rund 700 Kilo im Jahr, ohne Tagungen.