Gebietsschutz ist die Zusage, dass in einem festgelegten Gebiet nur ein bestimmter Vertriebspartner, etwa ein Handelsvertreter, für dein Produkt tätig wird oder an den Umsätzen dort beteiligt ist. Er regelt, wer welches Gebiet bearbeiten darf.
Gebietsschutz ist vor allem bei Handelsvertretern ein Thema. Hat ein Vertreter Bezirksschutz, steht ihm je nach Vertrag auch dann Provision zu, wenn ein Kunde aus seinem Gebiet direkt bei dir bestellt. Das überrascht viele Hersteller, sobald sie neue Vertriebswege aufbauen.
Was solltest du beim Gebietsschutz regeln?
- Wie genau ist das Gebiet abgegrenzt: Postleitzahlen, Bundesland, Landkreis?
- Für welche Kunden gilt er: alle Händler oder nur bestimmte Ladentypen?
- Gilt er auch für Bestellungen über deinen Onlineshop, einen Marktplatz oder eigene Kampagnen?
- Unter welchen Bedingungen endet er, etwa wenn Umsatzziele verfehlt werden?
Warum ist Gebietsschutz bei neuen Vertriebswegen wichtig?
Wenn du neben einem Handelsvertreter weitere Wege nutzt, etwa digitale Kampagnen oder einen B2B-Marktplatz, kann ein weit gefasster Gebietsschutz dazu führen, dass du für Kunden zahlst, die du selbst gewonnen hast. Prüfe bestehende Verträge deshalb, bevor du neue Kanäle startest.
Die Folgen hängen vom genauen Vertrag ab. Das ist keine Rechtsberatung, lass Vertriebsverträge im Zweifel von einem Anwalt prüfen. Mehr zur Zusammenarbeit mit Vertretern im Ratgeber Handelsvertreter-Provision.
Was ist ein Beispiel für Gebietsschutz?
Angenommen, ein Hersteller von Hundesnacks arbeitet seit Jahren mit einem Handelsvertreter für Norddeutschland. Er startet eigene Kampagnen, und ein Gartencenter in Hamburg bestellt direkt. Beim Blick in den Vertrag zeigt sich, dass der Vertreter Bezirksschutz für mehrere Postleitzahlbereiche hat, zu denen auch Hamburg gehört. Der Hersteller klärt mit dem Vertreter, wie solche Direktbestellungen künftig behandelt werden, und hält die Einigung schriftlich fest.