Die Handelsspanne ist der Anteil am Netto-Verkaufspreis, der dem Händler nach Abzug seines Einkaufspreises bleibt. Formel: Handelsspanne in % = (Verkaufspreis netto − Einkaufspreis netto) ÷ Verkaufspreis netto × 100.
Die Handelsspanne zeigt, wie viel ein Laden an deinem Produkt verdient, bezogen auf seinen eigenen Verkaufspreis. Für Händler ist sie die erste Zahl, auf die sie schauen, wenn eine neue Marke ins Regal soll. Aus der Spanne bezahlt der Laden Miete, Personal, Bruch und Schwund. Ist sie zu niedrig, bleibt das Produkt in deinem Lager, egal wie gut es schmeckt.
Wie rechnest du die Handelsspanne aus?
Rechne immer mit Nettopreisen. Den Endverbraucherpreis rechnest du vorher aus der Mehrwertsteuer heraus, sonst wirkt die Spanne größer, als sie ist.
- Handelsspanne in Euro = Verkaufspreis netto − Einkaufspreis netto
- Handelsspanne in % = Handelsspanne in Euro ÷ Verkaufspreis netto × 100
- Maximaler Einkaufspreis des Händlers = Verkaufspreis netto × (1 − Spanne in % ÷ 100)
Handelsspanne oder Aufschlag?
Beide Kennzahlen beschreiben denselben Euro-Betrag, nur mit anderer Bezugsgröße. Die Spanne bezieht sich auf den Verkaufspreis, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. Deshalb ist der Aufschlag in Prozent immer höher. Wenn ein Händler „ich brauche 40“ sagt, frag nach, ob er Spanne oder Aufschlag meint. Das Missverständnis kostet sonst schnell Marge auf deiner Seite.
Welche Spanne üblich ist, hängt stark vom Ladentyp und der Warengruppe ab. Ein Feinkostladen mit Beratung kalkuliert anders als ein Getränkemarkt mit hohem Durchsatz. Wie du rückwärts vom Regalpreis zur passenden Spanne kommst, zeigt der Ratgeber Handelsspanne berechnen.
Was ist ein Beispiel für Handelsspanne?
Beispielrechnung, angenommene Werte: Du verkaufst ein Glas Blütenhonig an einen Hofladen für 4,00 Euro netto. Der Hofladen verkauft es für 7,49 Euro, bei 7 Prozent Mehrwertsteuer sind das rund 7,00 Euro netto. Die Handelsspanne liegt damit bei 3,00 Euro oder rund 43 Prozent. Willst du denselben Regalpreis halten und der Laden verlangt 45 Prozent Spanne, darf dein Händlerpreis höchstens 3,85 Euro netto betragen.