Eine Vertriebsagentur ist ein externer Dienstleister, der im Auftrag eines Herstellers aktiv potenzielle Kunden anspricht, Termine vereinbart oder Abschlüsse vorbereitet. Sie geht für dich raus, statt dass sich Kunden von selbst melden.
Vertriebsagenturen arbeiten je nach Spezialisierung telefonisch, schriftlich oder vor Ort. Manche übernehmen nur die Terminvereinbarung, andere den ganzen Verkauf bis zum Abschluss. Für Hersteller sind sie vor allem dann interessant, wenn wenige große Zielkunden erreicht werden sollen oder schnell Vertriebskraft gebraucht wird, ohne jemanden einzustellen.
Wie wird eine Vertriebsagentur bezahlt?
Üblich sind ein monatliches Fixum, ein Tagessatz, ein Preis pro Termin oder eine Provision, oft als Mischung. Einen festen Marktpreis gibt es nicht. Vergleichen lassen sich Angebote nur über die Gesamtkosten pro gewonnenem Kunden, siehe Was kostet eine Vertriebsagentur?.
Vertriebsagentur oder Handelsvertreter?
Der Begriff Vertriebsagentur ist nicht gesetzlich festgelegt. Wer ständig damit betraut ist, für dich Geschäfte zu vermitteln oder abzuschließen, kann rechtlich Handelsvertreter sein, auch wenn er sich Agentur nennt. Dann können Regeln wie der Ausgleichsanspruch gelten. Das ist keine Rechtsberatung, lass Verträge von einem Anwalt prüfen.
Was ist der Unterschied zum Händlergewinnungs-System?
Eine Vertriebsagentur geht für dich raus. Bei einem Händlergewinnungs-System melden sich passende Händler selbst und werden vorab geprüft. Den direkten Vergleich findest du unter Vertriebsagentur oder HQL-Framework.
Was ist ein Beispiel für Vertriebsagentur?
Angenommen, ein Hersteller von Bio-Aufstrichen will mit zwei regionalen Einkaufsabteilungen ins Gespräch kommen. Er kennt die Namen, aber nicht die Abläufe. Eine Vertriebsagentur mit Erfahrung im Lebensmittelhandel bereitet die Gespräche vor und führt sie gemeinsam mit ihm. Bezahlt wird über einen Tagessatz für einen klar begrenzten Zeitraum.