Ein Händlergewinnungs-System ist ein fester Ablauf, bei dem sich passende Händler selbst bei einem Hersteller melden, vorab geprüft und bis zur ersten Bestellung begleitet werden. Im Unterschied zur Vertriebsagentur geht niemand kalt raus.
Viele Hersteller gewinnen Händler über Messen, Vertreter oder Empfehlungen. Das funktioniert, ist aber schwer planbar. Ein Händlergewinnungs-System fügt die einzelnen Schritte zu einem wiederholbaren Prozess zusammen, sodass laufend neue Anfragen entstehen und nicht jede Anfrage von vorn organisiert werden muss.
Woraus besteht ein Händlergewinnungs-System?
- Zielbild: Welche Ladentypen, Regionen und Größen passen zum Produkt?
- Sichtbarkeit: Gezielte Kampagnen, die genau diese Händler erreichen.
- Prüfung: Jede Anfrage wird nach Ladentyp, Sortiment und Startzeitpunkt bewertet.
- Begleitung: Angebot, Muster und Nachfassen bis zur Erstbestellung.
- Pflege: Dokumentation und Erinnerungen, damit Händler nachbestellen.
Was unterscheidet es von einer Vertriebsagentur?
Eine Vertriebsagentur geht für dich raus. Bei einem Händlergewinnungs-System melden sich passende Händler selbst und werden vorab geprüft. Dadurch eignet es sich vor allem für viele kleinere Händler, bei denen sich einzelne Besuche nicht rechnen. Für wenige große Zielkunden ist die direkte Ansprache oft der bessere Weg.
Das HQL-Framework von LeadB2B ist ein solches System mit den drei Schritten Sichtbar, Qualifiziert und Bestellt. Es richtet sich an deutsche Hersteller von Konsumgütern zum Nachkaufen.
Was ist ein Beispiel für Händlergewinnungs-System?
Ein Fall aus der Praxis ist Jackle & Heidi, ein Hersteller von natürlichem Eis aus Mecklenburg-Vorpommern. Für den Vertrieb an neue Händler blieb im Alltag kaum Zeit. Mit dem HQL-Framework kam die erste Anfrage nach weniger als 48 Stunden, in 2 Monaten wurden daraus 26 Neukunden. Die ganze Fallstudie steht unter Jackle & Heidi.