Der Händlerpreis ist der Nettopreis, zu dem du als Hersteller dein Produkt an Wiederverkäufer abgibst. Er muss deine Kosten und deinen Gewinn decken und dem Händler gleichzeitig eine Spanne lassen, mit der er zum empfohlenen Endpreis verkaufen kann.
Der Händlerpreis sitzt zwischen zwei festen Größen: deinen Herstellkosten unten und dem Regalpreis, den Kunden im Laden zu zahlen bereit sind, oben. Dazwischen müssen dein Deckungsbeitrag und die Spanne des Händlers Platz finden. Passt beides nicht hinein, stimmt entweder die Kalkulation oder die Positionierung nicht.
Wie kalkulierst du deinen Händlerpreis?
- Regalpreis festlegenWelcher Endpreis ist im Zielladen für dein Produkt realistisch?
- Mehrwertsteuer herausrechnenBei vielen Lebensmitteln 7 Prozent, bei vielen Getränken und Non-Food 19 Prozent.
- Händlerspanne abziehenJe nach Ladentyp unterschiedlich. Frag im Zweifel ein paar Händler direkt.
- Mit deinen Kosten abgleichenHerstellkosten, Verpackung, Versand, Vertrieb. Was übrig bleibt, ist dein Deckungsbeitrag.
Rechnest du nur von unten, also Kosten plus Aufschlag, landest du schnell bei einem Regalpreis, den kein Kunde zahlt. Rechnest du nur von oben, verdienst du womöglich nichts. Erst beide Richtungen zusammen ergeben einen tragfähigen Preis.
Ein Händlerpreis für alle?
Viele Hersteller arbeiten mit einem Grundpreis und einer Rabattstaffel für größere Mengen. Wichtig ist, dass vergleichbare Händler vergleichbare Konditionen bekommen. Merken Ladenbesitzer in einer Region Unterschiede ohne erkennbaren Grund, ist Vertrauen schnell weg. Die vollständige Rechnung steht im Ratgeber Händlerpreis kalkulieren.
Was ist ein Beispiel für Händlerpreis?
Beispielrechnung, angenommene Werte: Eine Gewürzmanufaktur verkauft eine Grillmischung im Streuer. Im Feinkostladen soll sie 6,90 Euro kosten, netto bei 7 Prozent Mehrwertsteuer rund 6,45 Euro. Der Laden braucht 40 Prozent Spanne, es bleiben rund 3,87 Euro als Händlerpreis. Die Herstellkosten liegen bei 1,90 Euro, Verpackung und Versand bei 0,60 Euro. Der Manufaktur bleiben pro Streuer rund 1,37 Euro Deckungsbeitrag für Vertrieb, Marketing und Gewinn.