Eine Rabattstaffel legt fest, welchen prozentualen Rabatt ein Händler ab welchem Bestellwert oder welcher Menge auf deinen Grundpreis bekommt. Sie belohnt größere Aufträge, ohne dass du für jeden Artikel eigene Preise pflegen musst.
Die Rabattstaffel ist das Werkzeug, um Händler zu größeren und selteneren Bestellungen zu bewegen. Das spart dir Packzeit und Versandkosten. Gleichzeitig sendet sie ein Signal: Wer mehr Fläche für deine Marke freiräumt, bekommt bessere Konditionen.
Wie baust du eine Rabattstaffel auf?
Ein einfaches Beispiel mit angenommenen Werten:
| Stufe | Auftragswert netto | Rabatt |
|---|---|---|
| Einstieg | bis 249 Euro | kein Rabatt |
| Stufe 1 | ab 250 Euro | 3 Prozent |
| Stufe 2 | ab 500 Euro | 5 Prozent |
Die Werte sind nur eine Illustration. Welche Stufen bei dir passen, hängt von deinem Deckungsbeitrag und der typischen Bestellgröße deiner Händler ab.
Welche Fehler passieren oft?
- Rabatte, die den Deckungsbeitrag auffressen: Rechne jede Stufe gegen deine Kosten, nicht gegen die Staffel eines Wettbewerbers.
- Zu viele Stufen, die niemand im Kopf behält.
- Stufen, die kein kleiner Laden je erreicht: Dann wirkt die Staffel wie ein Programm nur für große Kunden.
- Rabatte zusätzlich zu Skonto und Gratisversand, ohne die Summe zu prüfen.
Die Staffel gehört auf das Konditionenblatt, damit jeder Händler die Regeln kennt. Ob eine Rabattstaffel oder ein Staffelpreis besser passt, hängt davon ab, ob deine Händler eher viele Sorten mischen oder einen Artikel in Menge kaufen. Mehr im Ratgeber Händlerkonditionen.
Was ist ein Beispiel für Rabattstaffel?
Beispielrechnung, angenommene Werte: Ein Nudelhersteller hat 30 Prozent Deckungsbeitrag auf seinen Händlerpreis. Ein Feinkostladen bestellt für 520 Euro und erhält 5 Prozent Rabatt, also 26 Euro. Der Deckungsbeitrag sinkt von 156 auf 130 Euro. Gleichzeitig spart der Hersteller eine zweite Lieferung mit rund 15 Euro Kosten, weil der Laden einmal 520 Euro statt zweimal 260 Euro bestellt. Der Rabatt kostet ihn unterm Strich 11 Euro und bringt einen Kunden mit mehr Sorten im Regal.