Der Großhandel kauft Waren in großen Mengen bei Herstellern ein und verkauft sie an Wiederverkäufer, Gastronomie oder Großverbraucher weiter, nicht an Endkunden. Er übernimmt Lagerung, Logistik und oft auch die Rechnungsstellung gegenüber vielen kleinen Kunden.
Für Hersteller ist der Großhandel ein Hebel für Reichweite. Statt hundert einzelne Läden zu beliefern, lieferst du an einen Großhändler, der deine Ware aufnimmt und an seine Kunden verteilt. Das spart dir Kommissionierung, Versand und Forderungsmanagement.
Was kostet dich der Großhandel?
Der Großhändler braucht eine eigene Spanne. Dein Abgabepreis an ihn muss also unter deinem Händlerpreis für direkt belieferte Läden liegen, damit der Regalpreis am Ende noch stimmt. Gleichzeitig verlierst du den direkten Kontakt zum Laden. Du weißt oft nicht, wer dein Produkt führt und wie es läuft.
Wann passt der Großhandel?
- Wenn du sehr viele kleine Abnehmer bundesweit erreichen willst, etwa Kioske, Tankstellenshops oder Gastronomie.
- Wenn deine Marge eine zusätzliche Handelsstufe trägt.
- Wenn du Logistik und Rechnungsstellung abgeben möchtest.
Weniger gut passt er, wenn deine Marke von Geschichte und Beratung lebt und du den Kontakt zum Laden selbst halten willst. Viele Hersteller kombinieren beides. Die Abwägung im Detail findest du unter Großhandel oder Direktvertrieb und im gleichnamigen Ratgeber.
Was ist ein Beispiel für Großhandel?
Beispielrechnung, angenommene Werte: Ein Hersteller von Bio-Riegeln verkauft direkt an Bioläden für 1,10 Euro netto pro Riegel. Ein Naturkost-Großhändler will die Riegel aufnehmen und bietet 0,85 Euro. Der Hersteller rechnet: Bei Direktlieferung kosten ihn Packen, Versand und Rechnung rund 0,15 Euro pro Riegel, beim Großhandel kaum etwas, weil palettenweise geliefert wird. Der Unterschied im Deckungsbeitrag schrumpft damit auf rund 0,10 Euro pro Riegel, dafür steigt die Reichweite.