Kioske nehmen neue Limonaden auf, wenn sie gekühlt als Einzelflasche schnell verkauft werden und eine Marke haben, die junge Kundschaft anspricht. Biete einen gemischten Startkarton, einen Preis pro Flasche mit klarer Spanne und Lieferung ohne Großmarktfahrt.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Warum Kioske zu Limonade passen
Viele bekannte Limonadenmarken sind über Kioske und Spätis groß geworden. Dort probieren Leute Neues, weil die Flasche einzeln und gekühlt verfügbar ist. Wer eine Limo im Späti entdeckt, erzählt davon und sucht sie beim nächsten Mal wieder. Für dich ist der Kiosk der Ort, an dem aus einem Produkt eine Marke wird, über viele kleine Verkaufsstellen in einem Viertel.
Sortiment, Menge, Präsentation
- Etikett: Auffällig, mit klarem Namen. Im Kiosk-Kühlschrank stehen dutzende Flaschen nebeneinander.
- Preis: Plane einen Händlerpreis, mit dem der Kiosk deine Limo im üblichen Preisbereich verkaufen kann.
- Startpaket: Ein gemischter Karton mit zwei bis drei Sorten. Nach zwei Wochen weißt du, welche läuft.
- Dichte: Konzentriere dich auf ein Viertel. Fünf Kioske in einer Straße wirken stärker als fünf in verschiedenen Städten.
So sprichst du Kioske an
Geh vormittags in den Kiosk, wenn wenig los ist. Stell eine kalte Flasche auf den Tresen und frag, ob der Betreiber probieren will. Sag knapp, was er pro Flasche verdient und dass du direkt lieferst. Kiosk-Betreiber hören auf ihre Kunden. Wenn jemand nach deiner Limo fragt, ist die Tür offen.
Typische Einwände und deine Antwort
Frag, welche am langsamsten läuft. Deine Limo kann deren Platz für einen Testmonat bekommen.
Kunden kennen eine Marke erst, wenn sie irgendwo steht. Ein Testkarton zeigt, ob die Leute zugreifen.
Dann biete Lieferung ab einem Karton an. Er spart sich die Fahrt und hat etwas, das der Großmarkt nicht führt.
Beispiel aus der Praxis
Beispielrechnung, angenommene Werte: Zehn Kioske in einem Viertel verkaufen je 15 Flaschen pro Woche. Das sind 150 Flaschen pro Woche und knapp 8.000 Flaschen im Jahr, mit einer Lieferrunde pro Woche.