Regalplatz ist die Fläche, die ein Händler deinem Produkt im Verkaufsraum gibt, gemessen in Regalmetern, Fächern oder sichtbaren Packungen nebeneinander. Er ist im Handel knapp: Jeder neue Artikel verdrängt einen anderen.
Für einen Händler ist jeder Zentimeter im Regal Geld. Er fragt sich bei jedem Artikel, ob er auf diesem Platz mehr verdient als das Produkt, das vorher dort stand. Ein gutes Produkt allein reicht deshalb nicht. Du musst zeigen, dass es sich auf dem Platz dreht.
Welcher Regalplatz ist gut?
- Augenhöhe verkauft besser als das unterste Fach.
- Nähe zu passenden Produkten: Pesto neben Nudeln, Hundekekse neben Leinen.
- Kassenbereich für kleine Impulsartikel wie Schokoriegel oder Fruchtgummi.
- Mehrere Packungen nebeneinander statt einer einzelnen, die im Regal verschwindet.
Wie bekommst du mehr Regalplatz?
Durch Abverkauf. Wenn dein Produkt schneller verkauft wird als die Nachbarn, gibt dir der Händler freiwillig mehr Fläche. Hilfreich sind eine klare Sortenempfehlung, damit keine schwachen Varianten Platz belegen, ein kleines Display für die Zweitplatzierung und Regalschilder, die den Unterschied zu anderen Produkten erklären.
Frag bei der Erstbestellung direkt, wo das Produkt stehen soll. Ein kurzes Foto vom Händler nach dem Einräumen zeigt dir mehr als jede Verkaufszahl. Weitere Tipps stehen im Ratgeber Displays und POS-Material.
Was ist ein Beispiel für Regalplatz?
Angenommen, ein Feinkostladen hat ein Regalbrett für Senf, auf dem sechs Sorten eines großen Herstellers stehen. Eine Senfmanufaktur bietet an, mit drei Sorten zu starten und dafür zwei schwächere Sorten zu ersetzen. Sie liefert ein Regalschild „Senf aus der Region, in Handarbeit gemahlen“ dazu und schlägt vor, nach acht Wochen gemeinsam auf die Abverkäufe zu schauen. Für den Inhaber ist das ein überschaubares Risiko.