Ein Potenzialgespräch ist ein kurzes Erstgespräch, in dem beide Seiten prüfen, ob eine Zusammenarbeit Potenzial hat, etwa zwischen dir und einem interessierten Händler. Es geht um Passung, Bedarf und nächste Schritte, nicht um einen Abschluss um jeden Preis.
Im Händlervertrieb ist das Potenzialgespräch der erste echte Kontakt nach einer Anfrage. Der Händler will wissen, wer hinter der Marke steht, was das Produkt kostet und wie die Lieferung funktioniert. Du willst wissen, ob der Laden passt, wie viel er verkaufen kann und wann er starten will. Beides lässt sich in einem kurzen, gut vorbereiteten Gespräch klären.
Wie läuft ein gutes Potenzialgespräch ab?
- Kurz vorstellen: Wer bist du, was macht dein Produkt besonders?
- Fragen stellen: Ladentyp, Kundschaft, aktuelles Sortiment, was gerade fehlt.
- Passung bewerten: Welche Sorten passen in diesen Laden, welche Menge ist realistisch?
- Konditionen nennen: Händlerpreis, Mindestbestellwert, Lieferzeit.
- Nächsten Schritt vereinbaren: Muster, Angebot oder direkt die Erstbestellung.
Warum sind diese Gespräche so wichtig?
Weil sie über die Abschlussquote entscheiden. Bei vorab geprüften Anfragen wird bei LeadB2B im Schnitt jedes zweite Potenzialgespräch zum neuen Handelspartner. Ohne Prüfung führst du dagegen viele Gespräche, die von Anfang an kaum eine Chance hatten.
Auch LeadB2B selbst beginnt jede Zusammenarbeit mit einem kostenlosen, unverbindlichen Potenzialgespräch von 15 Minuten, in dem geklärt wird, ob das HQL-Framework zu deinen Produkten passt. Wie du Anfragen vor dem Gespräch sortierst, beschreibt der Ratgeber Händleranfragen qualifizieren.
Was ist ein Beispiel für Potenzialgespräch?
Angenommen, eine Manufaktur für Gewürzmischungen führt ein Potenzialgespräch mit einem Feinkostladen. In zehn Minuten erfährt sie: Der Laden hat ein Gewürzregal mit einer großen Marke, Kunden fragen nach Grillmischungen aus der Region, und die Inhaberin will vor der Grillsaison starten. Die Manufaktur empfiehlt vier Sorten, nennt Preis und Mindestbestellwert und schickt noch am selben Tag ein Angebot mit Musterpaket.