Concept Stores führen Functional Food, wenn es zum Wellness-Gedanken des Ladens passt und wie ein Designprodukt aussieht. Gut laufen kleine Formate wie Shots, Tees mit Funktion oder Pulver in schönen Dosen, die als Geschenk oder Selbstbelohnung gekauft werden.
Von Tim Vogel, Gründer LeadB2B · Aktualisiert am 01.11.2026
Warum Concept Stores zu Functional Food passen
Viele Concept Stores verbinden Mode, Wohnen und Pflege mit einem Lebensgefühl rund um Achtsamkeit und Gesundheit. Ein Adaptogen-Pulver, ein Pilzkaffee oder ein Kollagendrink im schönen Glas passt zu diesem Bild besser als zu einem Supermarktregal. Die Kundschaft gibt Geld für Dinge aus, die gut aussehen und einen Lebensstil zeigen. Für Hersteller ist das ein Kanal mit hohen Preispunkten und viel Sichtbarkeit in sozialen Netzwerken.
Sortiment, Menge, Präsentation
- Setze auf Verpackungen, die man gern ins Badezimmer oder in die Küche stellt: Glas, Metalldose, klares Design.
- Biete kleine Formate und Probiersets an, die als Geschenk unter 30 Euro funktionieren.
- Platziere neben Pflegeprodukten, Tee oder Keramik, nicht in einer Lebensmittelecke.
- Erzähl eine kurze Geschichte zum Ursprung der Zutat. Die Inhaber geben sie an ihre Kundschaft weiter.
So sprichst du Concept Stores an
Concept-Store-Inhaber reagieren auf Bilder und Haltung. Ein kurzer Kontakt mit einem starken Foto und zwei Sätzen zur Marke wirkt besser als ein ausführliches Angebot. Achte auf zulässige Aussagen, denn im Wellness-Umfeld sind Heilversprechen schnell zu weit. LeadB2B spricht Concept Stores im Look deiner Marke an, damit der erste Eindruck stimmt.
Typische Einwände und deine Antwort
Darum geht es auch nicht um Gesundheit, sondern um ein schönes Produkt für das Morgenritual. Ein oder zwei Artikel reichen.
Biete lange haltbare Pulver an und kleine Erstmengen. Siehe MHD und Retouren.
Biete eine Sorte oder ein Set an, das es nur im Fachhandel gibt. Exklusive Formate sind für Concept Stores ein Kaufgrund.
Beispiel aus der Praxis
Praxisbeispiel, angenommene Werte: Ein Concept Store stellt ein Pilzkaffee-Set mit kleiner Keramiktasse eines anderen Herstellers zusammen. Das Set kostet 39 Euro und verkauft sich im Weihnachtsgeschäft 30 Mal. Danach nimmt der Laden die Einzeldose dauerhaft ins Sortiment.