Kommissionsware ist Ware, die du einem Händler zum Verkauf überlässt, die aber bis zum Verkauf dein Eigentum bleibt. Der Händler zahlt nur, was er tatsächlich verkauft hat, und gibt den Rest zurück.
Für Händler ist Kommission attraktiv, weil sie kein Risiko tragen: kein gebundenes Kapital, keine Abschreibung bei Ladenhütern. Für dich als Hersteller ist es genau umgekehrt. Du finanzierst die Ware vor, trägst das Risiko von Schwund und MHD und weißt erst spät, was verkauft wurde.
Wann kann Kommission sinnvoll sein?
- Bei hochpreisigen Produkten oder Geschenksets, bei denen der Händler das Risiko scheut, etwa in Concept Stores oder Geschenkeläden.
- Für einen zeitlich begrenzten Test in einem besonders wichtigen Laden.
- Bei Produkten mit langer Haltbarkeit, die du zurücknehmen und weiterverkaufen kannst.
Wo liegen die Risiken?
Kommission bindet nicht nur Kapital, sondern auch Aufwand: Bestände zählen, Abrechnungen erstellen, Rückläufer prüfen. Ein Händler, der nichts investiert hat, setzt sich oft auch weniger für das Produkt ein. Viele Hersteller fahren besser mit einer kleinen Erstbestellung und einer fairen Regelung für Ladenhüter.
Wenn du Kommission vereinbarst, regle schriftlich: Abrechnungszeitraum, Umgang mit Schwund und Bruch, Rückgabe, Eigentumsvorbehalt und Versicherung. Das ist keine Rechtsberatung, lass den Vertrag im Zweifel von einem Anwalt prüfen. Eine Alternative mit weniger Risiko beschreibt der Ratgeber MHD und Retouren.
Was ist ein Beispiel für Kommissionsware?
Angenommen, ein Hersteller von Geschenkboxen mit Feinkost spricht einen Concept Store in einer Touristenstadt an. Die Inhaberin ist interessiert, scheut aber den hohen Einkaufswert der Boxen. Der Hersteller vereinbart für die Wochen vor Weihnachten eine Kommission über zehn Boxen mit Abrechnung im Januar. Laufen die Boxen gut, geht der Laden im nächsten Jahr auf normalen Einkauf über.